2023年7月7日报 喜 鸟(002154)发布公告称公司于2023年7月5日遴选机构调研，广发证券左琴琴、天弘基金胡晓彤、东北证券刘家薇、兴业证券韩欣、上海翀云私募基金俞海海、广发资管董旭、光大保德信基金张禹、中银基金池文丽、财通基金杨费凡、南边基金吕念念奇、华宝基金刘娇、鹏华基金刘偲圣、中信建投叶乐参与。

具体践诺如下：

问：在同业业中，贵公司最近几年计划情况精粹并好于行 业平均发展水平，原因是什么？

答：公司奏凯实施多品牌策略，建树精粹的多品牌矩阵，熟识品牌哈吉斯和宝鸟结束快速发展，报喜鸟品牌奏凯结束年青化转型，谨慎发展，且三大熟识品牌发展较为平衡；奏凯栽植乐飞叶、恺米切为成长品牌，干涉快速发展；各品牌笔据品牌发展阶段分别实施相应的计划策略，箝制加强居品力、渠谈力、品牌力、运营力的晋升，夯实各品牌市场基础，结束了谨慎发展、增速行业卓绝。其次，公司坚握平台+品牌组织结构的上风，品牌端作念居品研发、品牌扩张、供应链惩办和后台救援等职责，销售平台通过线下店铺、电商、新零卖等渠谈进行渠谈拓展惩办和居品销售，扁平化组织惩办架构有用提高运营成果。坚握线上线下全渠谈、公域私域有机承接的渠谈策略，线下推论大店计较+渠谈下千里策略，线上承接多元化模式建树电商+新零卖+直播多平台矩阵，保握线下渠谈为中枢渠谈的基础上，顺应线上新兴渠谈的发展并结束快速适合和精粹发展；团购品牌坚握直营为主，代理商、大客户为辅，三驾马车平衡发展，并握续加大集团大客户的开导，较大订单数目占比晋升。

问：公司的组织架构是若何的？

答：公司建树了平台+品牌的组织架构。品牌端，各品牌进行寂寞研发、品牌扩张、供应链惩办和后台救援等职责，销售平台通过线下店铺、电商、新零卖等渠谈进行渠谈拓展惩办和居品销售，扁平化组织惩办架构有用提高运营成果。

问：在现在市场环境下，公司有哪些搪塞策略？

答：服装是挥霍者“柴米油盐”的基本需求之一，服装行业是充分竞争的行业，外部环境的变化一定经过影响着挥霍者的挥霍才气，但挥霍者对好意思好生计的向往是不朽的，遴聘闻名品牌和优质居品是挥霍者所向往的。公司在近几年市场环境波动的情况下，永远以高质地、知晓性、可握续发展为发展标的，结束了精粹的事迹。将来公司将延续坚握以服装为主业，实施多品牌、全渠谈发展，坚握熟识品牌谨慎发展、成长品牌快速健康发展、栽植品牌小步快走的计划策略，坚握日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，一步一个脚印箝制夯实各品牌的市场基础，塌实鞭策各品牌计划计较的实施，握续鞭策居品力、渠谈力、品牌力、运营力的晋升。坚握“成长优先、利润导向”原则，握续优化激发机制，通过观望各品牌的同店增长、产销率晋升、库存盘活率优化等运营质地贪图，促进各品牌结束高质地的发展，并通过实施逾额利润奖激发团队致力结束收入和利润的增长。

问：公司渠谈策略是若何的？

答：公司坚握线上线下全渠谈、公域私域有机承接的渠谈策略，线下渠谈推论大店计较+渠谈下千里策略，计较通过新拓、扩店增多渠谈数目和渠谈面积，通过晋升单店事迹限制，促进举座销售限制的晋升。

问：本年报喜鸟、哈吉斯开店计较如何？

答：公司坚握线上线下全渠谈策略，一二城市开设直营店、三四线城市开设加盟店，通过新拓、扩店增多渠谈数目和渠谈面积。当年三年，哈吉斯每年新开店数(不含闭店)约为 15%，报喜鸟每年新开店数(不含闭店)约为 10%，本年延续保握谨慎的开店速率，并通过晋升单店事迹限制，促进举座销售限制的晋升。

问：本年恺米切的开店计较？计划情况如何？

答：公司于旧年完成对恺米切品牌的收购，收购完成后，该品牌实行研发和供应链自主化，进一步优化供应链、裁减采购本钱、晋升毛利率。四肢闻名海外品牌，恺米切品牌末端形象精致、长入，市集招供度高，本年致力加速开店速率。

问：咱们是否计较将报喜鸟品牌限制再扩大？

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答：报喜鸟、哈吉斯、宝鸟四肢公司熟识品牌，坚握谨慎发展。比年来，报喜鸟品牌通过调动居品、升级渠谈、晋升末端形象、礼聘形象代言东谈主等口头奏凯结束品牌年青化转型升级，当年三年结束贸易收入复合增速达 5%以上。将来，报喜鸟品牌将延续坚握西服第一品牌策略，坚握“西服作念全作念宽，闲静作念准作念精”原则，坚握居品力、渠谈力、品牌力和运营力的晋升，通过开大店、扩品类、拓渠谈的计划策略致力晋升报喜鸟的市场限制。

问：公司定制业务发展如何？

答：公司报喜鸟私东谈主量体定制业务始于 2003 年，在行业竞争中处于卓绝地位。跟着挥霍者着装需求日益前锋化、个性化，对私东谈主定制业务需求晋升，报喜鸟于寰宇 800 多家报喜鸟网点开展私东谈主量体定制业务，挥霍者也可通过微信小智商“报喜鸟上门”、京东报喜鸟官方旗舰店、天猫报喜鸟官方旗舰店、天猫报喜鸟男装定制旗舰店、电话 400-826-555 等口头进行定制业务预约，公司专职量体师上门量体作事，定制业务最近几年结束知晓发展，现在公司私东谈主定制业务贸易收入占主品牌报喜鸟收入约 20%-30%。该业务以销定产模式，无库存风险，是传统服装行业模式的要紧调动。

问：团购业务这几年增长的原因主如果什么？

答：团购业务近三年结束复合增长率 20%以上，主要受益于国内奇迹装迫临采购模式，大订单量结束增多，客户粉饰从占相比高的金融系统进一步延长至通讯、交通、动力等行业。

问：乐飞叶品牌情况若何样？店铺主要散布在那边？本年主要策略是什么样？

无锡，这座位于江苏省的小城，却以其卓越的发展表现引人瞩目。在这次的排名中，无锡成功登顶，领先长沙，成为中国15强城市的新冠军。无锡作为中国优秀的制造业基地之一，始终秉承创新发展的理念，不断推动着高科技产业的蓬勃发展。特别是近年来，无锡在人工智能、新材料等领域取得了重大突破，吸引了大量人才的涌入，为城市的发展提供了强大的动力。

答：乐飞叶品牌起首于法国，具有较高的品牌闻名度，专注户外闲静衣饰的研发和销售，坚握“轻户外、悦旅行”、“穿 Lafuma去旅行，拍照好意思瞻念”的品牌理念，妥当东谈主们享受当然生计、户外露营、拍照共享的生计民风，本年末端销售结束快速增长。现在品牌惩办团队知晓、居品定位明晰，店铺主要散布在东北、华北、华东、西北等区域。本年乐飞叶以针对老店进行事迹晋升计较为主，新拓店铺为辅。

问：亨利格兰运营得若何样？

答：亨利格兰属于栽植阶段的品牌，实行小步快走的策略。

问：4-6 月的末端销售理解如何？

答：4-6 月晦端零卖所有这个词同比增速快于一季度，但末端零卖并弗成十足等同于财务收入，因为买断加盟商所以发货说明收入，不所以加盟商末端结束零卖来说明。

问：第一季度净利润率调动高的原因？

答：2023 年第一季度，跟着国内经济环境改善，线下门店计划全面规复，报喜鸟控股旗下熟识品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟及成长品牌恺米切、乐飞叶均结束收入增长，由于公司毛利率高，部分渠谈开导用度、品牌扩张和研发用度较为刚性，参照历史计划情况，当收入结束增万古，净利润增速会快于收入增速。

问：直营毛利率几许？

答：2022 年度直营毛利率约为 75%。

问：公司会员体系是若何样的？

答：公司各品牌分别制定了相应的会员体系，按照挥霍金额鉴识为不同品级会员，享受不同品级的会员职权。公司各品牌会员挥霍占相比高。

报 喜 鸟(002154)主贸易务：品牌服装的研发、出产和销售。

报喜鸟2023一季报披露，公司主营收入12.9亿元，同比飞腾11.49%；归母净利润2.56亿元，同比飞腾24.22%；扣非净利润2.2亿元，同比飞腾31.86%；欠债率28.89%，投资收益746.91万元，财务用度-166.98万元，毛利率66.07%。

该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级21家；当年90天内机构标的均价为6.59。

以下是预防的盈利意想信息：